category image

Het ongelooflijke succesverhaal van Julia Veer en Randy Feliz

Het ongelooflijke succesverhaal van Julia Veer en Randy Feliz

Een bedrijf runnen, succesvol zijn, meer dan een negen tot vijf bestemming hebben in het leven; dat ze dat wilden was voor Randy en Julia (partners in de liefde en founders van Clay and Glow) wel duidelijk, maar waarin? ‘Pas als je nu terugkijkt, is het allemaal heel logisch verlopen, maar dat zie je niet als je er middenin zit.’

Het begin
‘We hebben, onbedoeld, veel vlieguren die ons helpen bij het bedrijf dat we nu runnen. We hebben vroeger allerlei kleine onderneminkjes gehad. Onze eerste url kochten we voor vijf euro en daar hadden we echt heel veel over nagedacht. We hadden zelfs een lijst gemaakt met pro’s en cons voordat we de naam van die website kochten. Toen we die hadden voelden we ons echt echte ondernemers. Dat vind ik nu bijna schattig.’

Dankbaar voor acne
‘Ik heb een heel slechte huid gehad. Echt heel erge acne had ik. Het beïnvloedde mijn hele zijn. Ik wilde niet opvallen, vond het erg als mensen naar me keken. Mijn huid belemmerde me echt in mijn ontwikkeling. We besloten om te gaan zoeken naar een middel om acne te bestrijden, want als het bij mij zou werken, dan zouden we er veel meer mensen mee kunnen helpen.’

Anders en goed, dat moest het zijn
‘Wat gaan we toevoegen aan het bestaande assortiment? Het moest werken, vegan zijn, maar er vooral ook leuk uitzien. We vonden gelukkig uiteindelijk alles wat we voor het proces nodig hebben in Nederland. Daardoor weten we echt wat er gebeurt, kunnen we alle faciliteiten bezoeken. We vonden een biochemicus die meer dan 17 jaar ervaring had en met zijn expertise hebben we heel mooie producten ontwikkeld. Ik was de perfecte proefpersoon, want als ik ertegen kon, dan was het wel goed.’

Pakketjes op de strijkplank
‘In eerste instantie hebben we alleen maar vanuit huis gewerkt. Onze strijkplank was ons inpakstation en we sliepen bijna op de dozen. Op een gegeven moment konden we niet meer omdraaien zonder dat er een pakketje viel en besloten we een kantoor te nemen. En personeel. Want daardoor kun je verder groeien.’

Hierin zijn we anders
‘We proberen alles onder de veertig euro te houden en de luxe uitstraling te behouden. Uniek aan Clay and Glow is dat we bundelen, dus afhankelijk van het probleem bieden we een bundel aan producten aan met daarbij ook de volgorde van gebruik omdat veel mensen dat lastig vinden.’

Samen werken en leven
‘Mijn zus heeft een relatie met iemand die een andere baan heeft dan zij. Waar praat je dan over, denk ik dan weleens. Het kan twee kanten opgaan: soms kunnen we elkaar de hersens wel inslaan en soms is het weer heel fijn als de ander jouw gedachten begrijpt. We brainstormen vaak ’s nachts, dan heeft de een een idee en gaan we midden in de nacht onze plannen opschrijven.’

Dankbaar
‘Elke avond bedenk ik waar ik dankbaar voor ben. Als ik er helemaal doorheen zit, kijk ik naar klantenreviews en kan ik er weer tegen.’

Doelen
‘Ons doel was verkocht worden bij ICI Paris XL en een beauty award winnen. Die buit is binnen. Nu willen we echt knallen met de feestdagen en nog meer aan het team werken. Ik heb altijd het idee dat alleen ik het kan. Dat moet ik loslaten en anderen ook laten vliegen zodat ik verder kan. Sinds vorige maand zijn we bij ICI Paris België te koop en daar zag ik hoe goed ze het zelf kunnen.

Onze verkoop gaat altijd zo hard dat we bijna geen voorraad hebben, daarom willen we meer voorraad hebben. Nieuwe producten, nieuwe markten aanboren. En ook moeders en oma’s met Clay and Glow kennis laten maken. Want acne is niet iets dat ophoudt als je twintig bent, en we hebben naast het masker (dat dus heel goed tegen acne werkt) ook andere producten die heel goed zijn voor de iets volwassener huid, zoals het vitamine C-serum, de toner en de moisturizer. En we zijn vegan, betaalbaar en we zien er leuk uit, dus ik denk dat we nog heel veel mensen gelukkig kunnen maken met Clay and Glow.’

BY May-Britt Mobach
Jongleert doordeweek met kinderen en laptops, vermoedt een serieuze shopverslaving en probeert lichtelijk obsessief latte- en wijngebruik van zich af te schudden door overmatig veel te sporten.
Afbeelding van May-Britt Mobach