7 STAPPEN NAAR EEN HOGER SALARIS

Mannen verdienen meer dan vrouwen. Ja, voor dezelfde functies. Ja, het is vreselijk. Weten dat je deel uitmaakt van een voortdurende situatie betekent dat je het kunt beginnen te veranderen. Ik zal je helpen, want als er iets is waar ik altijd veel plezier in heb gehad, dan is het salarisonderhandelingen.

Bepaal je kansen vooraf

Als je werkt voor een klein, sympathiek bedrijf waar elke cent twee keer wordt gebruikt, dan is het waarschijnlijk niet erg leuk om om een verhoging te vragen. Dat toont weinig begrip. In een geval als dit is het veel beter om om een percentage van een deal te vragen die je hebt gesloten of een bonus systeem. Op deze manier betekent winst voor het bedrijf winst voor jou. Je werkgever zal blij zijn omdat ze verzekerd zijn van jouw toewijding en jij zult blij zijn omdat je harde werk wordt beloond.

Bluf een beetje (Mannen doen het ook)

Ik had ooit een collega die tegen onze financieel directeur zei: “Leuk Peter, die 250 euro extra per maand, maar ik kan daar een jurk voor kopen en dan is het weg. Dat maakt me niet blij.”

Ze gebruikte haar vrouwelijkheid (de verwijzing naar de jurk was een soort flirterig verhaal) en kwam op de een of andere vreemde manier ook heel sterk over, om tegen iemand te zeggen dat een redelijk bedrag geld niets voor je doet. Op deze manier laat je mensen weten dat je gewend bent aan geld en om de een of andere onverklaarbare reden geven mensen gemakkelijker geld aan andere mensen met geld in plaats van aan een arme sukkel.

Begin hoger

Ik weet niet waarom, maar mensen houden van onderhandelen. Bij het kopen van een huis denk ik altijd bij mezelf; “We weten allebei waar dit gaat eindigen, dus waarom het zo moeilijk maken?” Maar zo werkt het niet. Mensen krijgen een kick van het doen van een tegenbod. Houd dat in gedachten. Het is me ooit overkomen dat ik het volledige salaris kreeg dat ik had aangevraagd. Niets mis mee.

Maak een wensenlijst

Denk van tevoren na over wat je van je werkgever zou willen. Meer bruto salaris natuurlijk. Maar een zakelijke auto, een kostbare seminar of vergoeding voor een nieuwe laptop zijn ook goed. Dingen en opleidingen zijn fiscaal aftrekbaar voor je werkgever, dus hij (of zij natuurlijk) vindt dit misschien interessanter.

Maak ruimte voor kleingeld

Schrijf een lijst op van dingen die minder belangrijk voor je zijn en die je niet erg vindt om in de onderhandeling te laten vallen. Dit toont aan dat je flexibel bent en bereid om een beetje te buigen. Je wilt een constructief gesprek, niet iets dat je samenwerking zal ruïneren.

Vergelijk jezelf niet met anderen

Ik ga hier tegen de visie van veel onderhandelingscoaches in die adviseren om te kijken naar wat je collega's verdienen als argument. Ik vind dit onzin. Het gaat om jou. Als je zegt dat je vindt dat je meer verdient en je niet interesseert wat je collega's verdienen, ben je in een veel sterkere positie. Ik zou je onmiddellijk een promotie geven.

Don’t shop around

Ik kan me voorstellen dat het erg verleidelijk is om te flirten met andere werkgevers en hun aanbiedingen in het gezicht van je werkgever te hangen, maar ik raad je echt aan dit niet te doen. Ik zou je onmiddellijk adviseren om daar dan te gaan werken. Je loopt het risico je werkrelatie te verstoren en dat was niet de bedoeling. Eerlijk spel.

Zorg ervoor dat je je powersuit draagt tijdens de onderhandeling. Een vervaagde trui en baggy jeans zijn niet voldoende.