Wat je áltijd moet doen bij een salarisonderhandeling

Het lullige van praten over je salaris is dat je het gesprek zelf zo’n 100 keer in je hoofd voert voor je echt aan tafel schuift. Want wat nou als dit en wat nou als dat? Je hebt zelf al tig keer bedacht waarom je die verhoging niet krijgt. Soms maak je het in gedachten zelfs zo erg dat je er helemaal niet aan begint.

Ik veegde ooit een envelop met een verhoging van tafel omdat ik me niet kon vinden in het bedrag. Doodeng! Soms droom ik zelfs nog dat ik de functie niet kreeg, wat trouwens wel zo was. Het is juíst goed om over salaris te onderhandelen, dat maakt je gelijkwaardiger in het werk.

Wist je dat vrouwen aan het einde van hun werkende leven zo’n 300.000 euro (!) mislopen, omdat ze niet vragen wat ze waard zijn? Als je een hoger salaris hebt en niet onderhandelt is dit zelfs vaak nog meer. Om het even wat meer behapbaar te maken, dat is ongeveer een maandsalaris per jaar. Zonde om weg te geven, toch?

Je hoeft niet met klamme handjes en verhoogde hartslag een gesprek over een verhoging aan te gaan. Dat bewijst Sophie Gool van Salaristijger. Zij deelt een interessante kijk op de salarisonderhandeling in een masterclass van This is Elfin. Je móet juist zo hoog mogelijk inzetten, want anders valt er niks meer te winnen voor de andere onderhandelaar. Zo hoog mogelijk is in dit geval: zolang je het voor jezelf kunt uitleggen. Een theorie die ik nog nóóit zo heb bekeken, maar wat ik stiekem (gelukkig) al wel een beetje deed.

Zelf bedacht ik altijd wat voor mij de bovengrens en ondergrens was voor een onderhandeling. Het was daarna een simpele rekensom om in het midden uit te komen. Ik zei bijvoorbeeld 10, de ander 5 en het werd 7,5. Als je vooraf flink plust en mint, dan krijg je in the end meestal de 7,5 die je vooraf in gedachten had. Oók als je salaris aan de hand van een schaal berekend wordt.

Misschien wel het belangrijkste advies van Sophie Gool: zie een onderhandeling niet als een conflict, maar als het begin van je relatie. Als jij vraagt wat je waard bent, gaan mensen je ook zo behandelen. Negen van de tien managers stellen het zelfs op prijs als je het aankaart, want een medewerker die weet wat-ie waard is presteert ook zo.

Bron: thisiselfin.com