Meer salaris in 7 stappen

Mannen verdienen meer dan vrouwen. Ja, ook in dezelfde functie. Dat is best inderdaad erg. Maar ervan uitgaande dat je altijd zelf onderdeel bent van een situatie ga je dat nu veranderen. Ik help je want als er íets is waar ik altijd plezier in heb gehad, waren het wel salarisonderhandelingen.

Maak een goede inschatting van je kansen
Werk je bij een klein, sympathiek bedrijfje waar elk dubbeltje wordt omgedraaid dan is het niet zo netjes om meer geld te vragen. Dat straalt weinig begrip uit. In dat geval kun je beter vragen om een percentage van een deal die je binnensleept of bonusregeling. Dan is winst voor het bedrijf winst voor jou. Werkgever blij want hij is verzekerd van je inzet en jij blij want je harde werken wordt beter beloond

Bluf een beetje (doen mannen ook)
Ik had ooit een collega die tegen onze financieel directeur zei: “Leuk hoor, Peter, als je me 250 euro per maand op slag geeft, maar daar koop ik een jurkje voor en het is op. Word ik niet echt warm van.”

Ze zette én haar vrouwelijkheid in (want met haar verwijzing naar het jurkje deed ze toch een klein flirt-verhaaltje) en op een rare manier is het heel sterk om van een, best aanzienlijk bedrag, te zeggen dat het je weinig doet. Daarmee geef je aan gewend te zijn aan geld en op de een of andere lastig verklaarbare reden geven mensen stukken makkelijker geld aan hen die het gewend zijn dan aan arme sloebers.

Zet hoger in
Wat het is, is het maar mensen willen onderhandelen. Met een huis kopen denk ik ook altijd; ”We weten allebei waar we uit gaan komen dus waarom moeilijk doen?” Maar zo werkt het niet. Het geeft mensen een gevoel van kracht als ze een tegenbod kunnen doen. Houd daar rekening mee. Het is mij weleens overkomen dat mijn hoog ingezette salaris volledig werd geaccordeerd. Ook prima natuurlijk.

Maak een wensenlijstje
Bedenk van tevoren op welke manier je werkgever jou tegemoet kan komen. In eerste instantie in bruto salaris natuurlijk. Maar een auto van de zaak, dat kostbare seminar of vergoeding van een nieuwe laptop is misschien ook niet verkeerd. Spullen en opleidingen zijn fiscaal aftrekbaar voor de werkgever en dus voor hem (of haar natuurlijk) ook interessant.

Zorg voor wisselgeld
Schrijf op dat lijstje ook wat dingen die voor jou minder belangrijk zijn en die je in de onderhandeling kunt laten vallen. Zo laat je zien flexibel te zijn en water bij de wijn te willen doen. Je wilt met elkaar door dus dit gesprek is opbouwend, je wilt je samenwerking niet verpesten.

Vergelijk jezelf niet met anderen
Hier sta ik haaks op de visie van veel onderhandelingscoaches die je adviseren te rade te gaan wat je collega’s verdienen en dat als argument te gebruiken. Vind ik onzin. Het gaat over jou. Als jij zegt dat je vindt dat je meer waard bent en het je geen fluit interesseert wat je collega’s verdienen maakt dat je nog sterker. Ik zou jou meteen een promotie willen geven.

Don’t shop around
Ik kan me voorstellen dat het verleidelijk is om te flirten met andere werkgevers en hun aanbod om de oren te slingeren van je werkgever maar ik vind dat onverstandig. Ik zou je meteen adviseren om daar dan te gaan werken. Daarmee loop je kans je werkrelatie te verstoren en dat was juist niet de bedoeling. Fair play.

En zorg voor een powerpak hè, tijdens die onderhandeling. Een verwassen sweater op een baggy jeans werkt niet.